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跟国外产品此时的销售相比,她们处于劣势。

经济开放之后,无数个国家的产品流入国内,不是一个两个,而是无数个,这时候的同一款商品,可能就有其他七八个国家的标准,互不相通,市场非常混杂,就好比电话交换机,这个单位用的是a国产品,另外一个单位用的是b国产品,再一个单位用的是c国产品……

各个单位的办公物品采购,如今都是各搞各的,没有一个统一的标准,很多单位偏好进口国外的办公产品。

因为此时国外的办公产品给出了很多优惠政策,比如只要采购他们的产品,就能提供单位员工免费出国旅游学习的机会。

苏燕婷她们,自然是给不出这样的优惠条件。

第184章 、完美闭环

罗亦兰为了个人计算机的销售状况而着急, 他们派人去过很多国营办公单位展开宣传,人家是有采买计算机的需要,然而这些单位仔细一打听, 又挑了外国进口的计算机品牌。

她们的一番苦心孤诣对计算机的宣传, 反而替别人打广告,“气得我肝都疼了!”

“我们都强调了我们计算机附带系统软件的各种优势,可就算中文输入比人家强又怎么样了?人家说能用就行了……外国品牌给的优惠对那些个单位人员是实打实的, 这会儿出国学习留学,无价之宝啊,谁不乐意啊?”

并不是产品好就能卖得好, 在销售福利这件事上, 她们天然比不上国外的产品。

“人家给这样的优惠条件, 我们要用什么样的优惠策略才能比得上??”

尤其是在国营事业单位采购,采购花的是单位的钱, 而出国参观学习旅游的名额,落到的是单位的个人头上,换自己一次公费出国学习参观的机会, 怎么都不亏。

至于采购价格——花的是单位的钱!

提到这一点上,罗亦兰气得要吐血了, 原来并不是做好产品就能卖得好, 销售优惠政策也十分重要。

“如果外国品牌一直开这样的条件, 咱们以后推出个人计算机真得能卖出去吗?就算做的再好,也就是夹缝中生存。”

罗亦兰现在备受打击,不是跟国外产品技术层面上的打击,而是在具体销售上的打击, 卖货也是一门学问,哪怕他们计算机在操作系统和软件上有自己独到的优势, 却败在了销售啊。

“咱们要弄什么销售优惠才能比得上人家的附带福利?”

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